El referente de la Federación de Cámaras del Sector Energético de la Provincia del Neuquén (FECENE), Giulio Retamal Schiappacasse, lanzó una advertencia contundente a las empresas proveedoras que buscan insertarse en el auge de Vaca Muerta. Durante su disertación en el Supplier Day, el empresario dejó en claro que la competencia desleal y la baja unilateral de tarifas atentan contra la sustentabilidad de la cadena de valor regional.
Límites a la competencia desleal en el no convencional
«Vaca Muerta no es un lugar para llegar, hacerte el valiente, bajar precio, ganar mercado y después ver qué hacemos. Esa estrategia no le conviene a nadie», sentenció Retamal en el panel «Desafío Pyme: ¿cómo escalar la capacidad de contratación?», donde compartió escenario con Lucas Albanesi (Rio Neuquén Distrito Industrial) y Martín Gessler (Grupo SIAM).
El dirigente empresario reconoció el ritmo inédito de la cuenca neuquina, pero alertó sobre los peligros de una sobreexpectativa que nuble la planificación a largo plazo: «Este faro que se fue construyendo hay que tener cuidado que no te encandile, porque el que se encandila se come la curva».
La respuesta a la exigencia de las petroleras
Frente al reclamo de las grandes operadoras para incrementar la eficiencia y reducir costos en la cadena de valor, Retamal diferenció de manera tajante la reducción real de costos de la mera caída de precios de los servicios:
- Trabajo coordinado: «Bajar costos es algo que se logra de a dos. Lo único que se baja de a uno son precios y ya todos sabemos cómo termina esa película».
- Foco en los procesos: La verdadera baja de costos estructurales se encuentra en la optimización de procesos, la incorporación de tecnología y el rediseño de operaciones, no en el ahogo financiero de las pymes.
- Asociatividad: El dirigente valoró la apertura de algunas operadoras para trabajar de manera integrada con los contratistas locales, señalando que ese es el único camino viable para ganar competitividad.